上海电脑租赁与自主研发电脑产品

前不久，国内.免押金的电脑租赁服务商企租网卖起了电脑，并在电脑爱好者圈子里广受好评，销量颇丰。而在此之前，这家以“0押金0门槛、随租随还”在业内著称的公司在企业电脑租赁市场上也是做得有声有色，已经向企业用户成功推出了10000台电脑，服务了超过200家客户，且客户复购率达到了*。

租赁、销售，一主业一副业，二者都做得风生水起，这背后的原因是什么?

“自主研发就是我们*的优势”，说这话的是企租网创始人兼CTO叶良剑，与其他同类型公司的不同点，就是企租网用于租赁和售卖的电脑都是由自己的技术团队一手打造。

企租网为什么要自主研发？

企租网为何要自主研发电脑?原因很简单，*是方便维护，第二是控制成本。

“如果用.机，售后就是个问题。”在企租网创始人兼CTO叶良剑看来，若采用.电脑租赁给客户，如果出现问题那么就会面临一个“从A租的电脑却要找B维修”的难题——“这种情况下租赁商通常是没法维修的，只能又推给.厂商”，转来转去过于繁杂不说，维修的时效也会大打折扣，用户体验也不会好。

而自主研发显然就不再存在这个问题。据马凯介绍，脑大爷用于租赁和销售的所有电脑都是自主研发的，而且在起始阶段就做了一系列的系统加固，“使用中发生故障的概率很低”。而即使需要维护，响应速度也十分迅速——国际化标准的维护服务，达到了1：2000维护效率，远程+现场结合、上门维修、整机快换、24×12×365小时在线及设备处置服务，快速而高效。“对于租赁用户来说，即使问题很严重，那立马拿一部新的电脑来替换，将数据导入就可继续使用，不影响用户的正常办公”。

第二则是成本。企租网的团队曾经做过测算，使用.机做租赁业务，需要至少24个月才能收回电脑成本——这还是没有计算人工、宣发、物流等支出的情况下。而若是自主研发，成本则要低上许多。

看上去自主研发电脑就是*的选择，但为何目前众多电脑租赁平台里自主研发的公司却是凤毛麟角呢?其实要自主研发电脑，门槛还蛮高的——首先团队要懂技术，还得是技术大牛;其次要有稳定的质优价廉的供货渠道，而企租网的优势在这两方面都非常明显。

企租网创始人兼CTO叶良剑就是一个超强的IT专家，之前是原HP中国项目总监、HP硬件及服务专家，连续创业者，拥有超10年软硬件全程开发经验。企租网的技术团队规模不算大，却个顶个的都是这个行业的大咖，“技术这个领域是脑力集中型，不是人力集中型，一个牛人能顶十几二十个人，甚至顶一个公司”，叶良剑如是说。而在供货商方面企租网的团队在IT行业摸爬滚打多年，在产品货源上也有自己的渠道。“我们的货源和许多大.商的货源是一样的，成本也能和他们做到一样”。

租赁与售卖的不同策略

以市场为导向，以解决用户需求为目标——脑大爷创始人马凯对此深有体会，现在企租网做得风生水起的“副业”电脑销售，就是源于用户的呼声。

“*  早的一批希望我们做电脑售卖的客户，其实就是来自我们的租赁业务”，去年上半年，不断有企租网租赁用户反馈说，想把企租网出品的电脑买回家去用，这才有了现在销售业务的诞生。

针对租赁电脑和购买电脑的客户，企租网制定了不同的策略——“用于租赁的电脑不销售，而做售卖的电脑则只销售不租赁，这两种电脑有很大的区别”。企租网的租赁业务主要面向企业用户，要求的是便宜、稳定，有了问题及时响应，“主要是满足这三个需求，不要求太高的配置”;而销售业务则是针对个人用户，这就.不一样了。“个人要求配置更高、性能更好、玩游戏速度越快越好”。

从目前的情况来看，在主业租赁和副业销售上，企租网都发展得有声有色。“毫不夸张地说，只要是租赁了企租网电脑的企业客户，只要公司不倒，很少有到期不续约的。”叶良剑很自信，租赁企租网的电脑不需要押金，性价比高，维护给力，能给公司尤其是初创公司节约大量成本。“我们采取的是技术手段而不是传统租赁业的金融模式来保障电脑自身的安全”。

而在销售业务上，可以用几个数据来说明——企租网销售的电脑，分为2000以下，3000元左右和4000~4500元3个档次，主打性价比，*近卖得比较火的一个月，3000元档位的电脑就卖出了1000台之多，市场反应很是良好。

产品*后劲足

从企租网的团队构成和发展轨迹上都不难看出，这是一家产品导向的公司——团队成员几乎都有深厚的技术背景，走自主研发的路，每年将利润的30%都投入到研发领域。

“做技术做产品，对我们的团队来说是驾轻就熟的事。”在叶良剑看来，企租网是走了一条与绝大多数电脑租赁公司截然不同的道路。“他们其实是没有自己的实体产品的，用.商的电脑，更多的其实是做金融业务”，而企租网则.不一样，一切都基于自己自主研发的产品，首先是将这个产品做到极  致，“我们实际是从产品的角度去考虑的，刚开始可能发展并不是*  快的，但是后劲一定是很足的”。

这样坚持的背后，企租网也有更深的考量。作为在IT领域从业多年的*技术专家，叶良剑和他的团队对目前中国电脑租赁和销售市场种种乱象都十分清楚——电脑价格的虚高，代工生产的各种弄虚作假，租赁用户后期维护的繁琐等等。企租网坚持自主研发电脑，而且从租赁业务扩大到销售业务，将用户群从企业用户扩大到个人消费者，既是业务上的创新，也是旨在用强大的技术力量，走出一条属于自己的路，*终树立一个新的属于中国人自己的电脑.。