租赁市场在中国利用率不足5%，“电脑租赁”离爆发有多远？

假如你是一个刚拿到投资踌躇满志预备大干一场的创业者，你是会自己购置办公电脑还是选择租赁？

知乎上有人曾经算过一笔账，如果一台笔记本能够服役到“下岗”，那么，“租不如买”。但是，何以美国、欧洲电脑租赁的市场渗透率分别高达59%、63%（相比之下中国这个数字不到5%）？“租赁带来的灵活性和现金流是购买所无法比拟的。”易点租 CEO 纪鹏程点破了其中的玄机。

叶良剑自己也算过一笔账，苹果电脑30个月的租金就能买一台新电脑，Windows电脑大概在26个月左右，但是企租网的小微企业客户有一半都活不过一年。

不仅仅是创业大潮的兴起催生了新一代的电脑租赁行业，中国信用体系的逐步建立完善也让“免押金租赁”成为了现实，从而让电脑租赁进入2.0时代——免押金、随租随还、一台起租、按月支付。

有数据统计，如今中国市场每年的电脑销量7千万台左右，更新频率大概为五年，市场存量为3亿5千台，其中企业用户占1.7亿左右，至于中小企业群体，需求规模预估为7000多万台。在此之前，电脑租赁还是一门零星分散、本地企业主导的小生意。究其原因，就是因为传统的“押一付三”模式消解了租赁本身的优势。

“2015年以前中国没有信用体系，哪儿敢免押金租电脑给别人？之前融资租赁公司只租给超.企业。”即便已经有了工商数据和电商卖家的交易数据，企租网依然不得不自己做一套企业信用评估体系，并根据公司规模、使用年限的变化而不停迭代。

然而，作为类似分期付款的融资租赁公司，叶良剑坦诚，1%的坏账率是因为商业模式本身的优势。“企业关门不干了，把东西还给我就可以了。”与极低的坏账率相比，企租网将应收帐款作为抵押物到金融平台获取资金，可以用资本金撬动数倍杠杆，“虽然从单品来看，利润里挺低的，但是我们是用杠杆做这件事的，哪怕毛利率是10%，但用了10倍的杠杆。” 叶良剑告诉媒体记者。

除了金融风控，这个行业的另一重门槛在于重度运营。

就像共享单车的折旧率、报废率直接决定了盈亏平衡点一样，企租网对于目前7万台（今年的目标是20万台）设备的检修、保养也决定了它的利润率状况。企租网能够对外提供的设备中，旧设备占70%，它需要将非标的旧电脑工业化整备、翻新后再投入市场。

企租网去年在上海建立了全..一家笔记本翻新、整备工厂，日均整备电脑1000多台，故障率不超千分之三。

在这家工厂里，一台电脑放在摄像头下面就知道需不需要整备，另外还有自动吹灰、自动检测电池、自动扫描硬盘故障、自动判断电脑是否应该维修的设备。这些都需要一定规模的设备量来做支撑，这构成了企租网除专业金融团队之外的又一道“护城河”。

目前，企租网已经有了接近6000家客户，在上海互联网企业中的渗透率高达30%。“如果今年能把全国的互联网企业做到30%的渗透率，基本上可以认为市场已经接受了这种模式。”这是叶良剑所认为的行业爆发点。

今年，企租网提出了一个新的口号：云用阿里云，端用企租网。

为了帮助客户实现“端的云化”，企租网今年将会上线备份、杀毒、硬盘数据恢复等IT运维服务，以服务费的形式包含于电脑服务费中。企租网并不需要搭建自己的IT运维队伍，只需要借助于联想、海尔的服务网络，“我们只用做好产品的设计和打磨，服务质量的监督就可以了。” 叶良剑说。

在IT融资租赁行业早已发展数十年，深入人心的美国，IBM、惠普等IT厂商是是市场的主流，融资租赁业务在整体业务中占据很大比重。然而进入中国，他们都遭遇了水土不服，保证金和繁琐的信用审核让企业望而却步。联想直到2015年12月才成立融资租赁有限公司。

正是因为IT厂商的推广不力，才有了企租网的生存空间。而企租网这样一家致力于帮助企业实现“轻资产”的公司，却有着数万台电脑的重资产，这是叶良剑以后要逐步摆脱的。当然，这要通过和电脑厂商的合作来实现。

“如果联想的PC产品想做租赁，可以把联想租赁引到我们平台上来做，就像京东的联想旗舰店是由联想来运营一样。厂商如果愿意加进来，我们.欢迎。我们就做好获客和整备，这是我们的核心竞争力。产品的供应、金融和定价让他们自己做就好了。”当我问及如果联想等厂商纷纷觉醒升级到2.0玩法，企租网如何应对时，叶良剑把自己比作了京东。

问题在于，这样一门生意成长的速度有多快。在联想的估算中，2017年中国IT租赁市场的渗透率将达到5.1%，市场规模389亿元。企租网年初才进入上海，年底才会进入深圳。虽然企租网正在用互联网企业的地推方式，搭建覆盖二三线城市的渠道体系，然而依然距离爆发的临界点依然有不短的距离。