电脑租赁业务三种存在形式优点对比分析

电脑租赁业务三种存在形式优点对比分析

.种：厂商系租赁公司

代表：联想、戴尔、惠普

厂商系租赁公司的主要股东为设备或产品的制造商，这类公司一般情况下优先向客户推广本公司生产的设备，租赁方式的话融资性租赁为主，经营性租赁的话，不是.划算，租赁的目的是为了解决客户的资金流问题，客户在他们这里租赁可以享受原厂配件维修以及售后，一般情况下来说，厂商系的覆盖面要大于其他类型的租赁公司。厂商系租赁对于厂商来说扩大了设备销售渠道，将设备的所有权和使用权分离，在我国信用体系不完善的情况下规避了分期付款方式所带来的物权转椅的风险。

厂商系租赁公司依附于厂商而存在，在厂商已经建立起来的.价值下，有很多独特的优势：

（一）..度高，节约很多广告营销的成本，包括销售端被客户拒绝的概率减少50%左右。很多厂商系的租赁公司，会沿用厂商名字的关键字或者logo，在自己做.营销的时候，会节约很多的成本，人们对于家喻户晓的名字，很少有人上来就拒绝，还有可能会引起人们的好奇心，哇塞，你们也做租赁了等等。

（二）依托于厂商强大的运作能力，资金比较充足。由于母公司成立的时间比较早，在商业上已经和很多的公司或者机构进行了合作，为子公司接下来的业务扩张铺平了一些道路，在厂商强大的补贴下，租赁一般开始作为母公司的项目开始运作，等到运作的有点眉目了，在母公司找一个.的管理者作为新公司老板，开始公司化运作，公司成立的几年内，厂商为了确保孵化的项目不至于半途夭折，还会进行补贴几年。

（三）业务来源更广泛。新成立的公司，可以借助厂商已经建立起来的渠道，进行租赁的业务的叠加即可，做好渠道协议，和渠道商做好利益分成；也可以把母公司几十年时间里联系的没有意向购买的客户的资源库拿出来，给客户普及一下租赁业务的设备采购模式，看能否达成合作。可买可租的模式即增加了原有销售业务的销量，又为资金流有问题的客户提供了一一种新的设备采购的选择，增加了社会对厂商的认可度。

正是基于以上厂商系租赁业务开展的优势，很多.的电脑厂都建立了自己的租赁公司。

第二种：渠道商系租赁公司

代表：各厂商系电脑的一二级分销商，集成商，软件开发商，零售商，服务提供商

渠道商借助多年的发展，拥有了稳定的客户群体，直接面向客户，更加懂得客户的多样化需求，在已有体制不改变的情况下，发挥主观能动性，创造性的在区域内采用租赁的模式满足客户的需求，不失为巩固自己渠道地位的一种方法。渠道商做租赁有以下两个优势：

（一）直接面对客户，根据客户需要及时满足个性化需求。渠道商可以针对性的对于流失的客户，分析流失原因，对于因为价格原因暂时流失的客户，可以推出自己的租赁业务，单位时间内，价格更加具有优势，而且也更加灵活，增值服务也更能引起客户的兴趣，有的渠道商还对于培训和会议需要做起了短租，赚起了外快，对于巩固和扩大自己的地盘，有百利而无一害。

（二）客户群体稳定，客户关系更和谐，便于沟通。渠道商的已有客户都是多年的经营，如果需要大规模推自己的租赁业务的话，他们都可以成为自己试验的对象，对于前期租赁数据的收集能起到很大的帮助。

第三种：独立的第三方租赁公司

代表：2015年借助互联网的后起之秀

这类型租赁公司，成立的背景各式各样，有的在成立之前做过自己的翻新工厂，有的成立之前做过.论坛，有的成立之前面临公司模式向互联网转型，有的公司则面临新业务模式的拓展。他们虽然成立的背景各不相同，但是都希望在共享概念的炒作下，在设备租赁行业分一杯羹。这类公司是目前总体数量上.多的一类公司，他们有如下几个优势：

（一）专业的人干专业的事情，节约社会成本，提高企业的核心竞争力。相对于资金、..度、售后服务方面他们或许不具有优势，尤其是..度需要从头开始，但是他们具有更加专业的服务定位、从业经验，更能了解客户的需求，公司小巧，火车头好调，公司的决策和执行能力是无与伦比的，尤其是在提供个性化服务方面，不像前面的公司可能还需要研讨再决策，耽误很多时间。他们的发展不追求大而全，而是小而精，所以在一些细节上能不断创新，甚至创造出行业的服务标准。

（二）公司的包容性和人才的吸纳能力更强。公司成立，就要发展，发展的话就需要一大批社会精英人士前来搭把手，.的小公司，目标明确的话，就会有更强的生存能力。首先创始人股东精英层朋友圈，经常看到公司在宣传的时候，讲到股东的背景，比如CEO之前在谷歌、微软多少年的从业经历，CFO在国内某.投资机构多少年从业经历，CTO在BAT某个公司参与过什么项目，领头过什么开发等，这无一不是向外界展示公司在吸纳.人才方面的能力，创业团队的精英化程度越高，成业成功的概率也就越大。

综上，目前市场上三种存在形式的租赁公司，他们各有千秋，每个公司只有找到适合自己公司的特色业务，善用自己公司的长处，加强各公司之间的合作，才能实现多赢：厂商做好设备个性化按需生产，提供更加完善的售后服务；渠道商选择信用更好的租赁公司推荐给自己的客户；第三方公司不断优化产业链结构，根据市场的变动，提出更加实用的方案，甚至是超出厂商系的增值服务，这样才能推动租赁业务不断向前发展。