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我们为企业提供免费的IT服务,企租网孙国龙先生这样说

随着近两年共享经济概念的涌入,IT设备租赁模式有了更大的市场接受度,对于像企源租赁这样老牌的IT设备租赁服务商来说,这个时代正在慢慢变成一个更好的时代。此前,创投在线采访到企源租赁联合创始人孙国龙先生,他分享了一些企源租赁背后的故事。

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企源租赁联合创始人孙国龙

对租赁前瞻性的思考促进公司成功转型

租赁,并不是一个新鲜的字眼,早在上个世纪国外租赁就已蓬勃发展。如今,租房、租车、租办公室,租绿植等各类租赁早已深入人心。人们消费观念逐渐改变,这成为了企源租赁实现转型的基础。

“企源开始做IT设备租赁,是客户带我们寻找到市场痛点的”,企源租赁联合创始人孙国龙说到。2002年,企源活跃在电子设备销售领域,随着公司的发展,已在全国布局7个网点。随着与客户合作的深入,一部分企业开始主动向企源提出租赁需求,创始人叶良剑先生看到了租赁市场的机会,先后几次飞往美国走访国外的IT设备租赁公司,进行市场调研,企源租赁开始新一轮的布局。

“需求撬动市场,促进创新,而过去的那些行业经验也让企源在租赁之路走得更加扎实”孙国龙说。企业存在不同的需求,出于降低企业管理成本的考虑,就慢慢就产生租赁需求。企源在电子设备领域原有的销售网络,已具备很强地联动性,在进军IT租赁市场时显现出明显的优势。但作为国内首批做“IT设备租赁”的公司,成为率先吃螃蟹的那批人,企源租赁同样面临着未知的困境。

作为一家传统的电子销售商,满足用户需求的前提是自身具备专业的服务能力,从销售到租赁,企源开始艰难的自我蜕变。孙国龙说:“我们刚进入市场初期花了大概70%时间在模仿,向国内外.融资租赁公司进行学习,获取行业经验;现阶段则要花更多的时间去创新”

孙国龙表示,转型之初,对于企源租赁而言,更为困难的工作是“市场教育”。企业在选择IT租赁时会先将“买和租”所带来的价值做比对,什么样的方式对于企业来说性价比更高?我们深知租赁的优势,而更重要的是要让市场接受这种消费方式。作为行业领头公司比较痛苦,为此,企源租赁经历了差不多十年的教育市场的过程,才有如今的局面。

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企源租赁联合创始人孙国龙接受采访

共享经济大热,IT租赁展现更明朗的格局

近几年来,越来越多的共享方式出现,共享成为生活中重要的关键词,越来越多的企业开始在共享经济的大势中找到自己的定位。“前两年在互联网的模式中,企源没有找到能套用自己商业模式的名词,而当‘共享经济’理念出来后,我们就能很清晰地看到企源在产业布局中的位置”,孙国龙说到。

从当前的市场环境下看,创业公司在成立之初资金不充裕,高额的办公设备购置费用是很大的负担。而.企业每年在IT设备更新换代的过程中,出现了企业资源浪费的状况。企源租赁这类面向B端客户的“IT设备租赁”服务商的不断涌现,正符合当前企业轻资产运营的需求。

同时,从市场的反馈上看,企业对“IT设备租赁”的需求不仅包括长期租赁,还存在中短期的需求。孙国龙表示,企源租赁近年来教育培训行业的客户越来越多,对于教育培训的产业链来说,收费只有学费这一项,其余的房租、场地、生活费、老师都是花销。如果成本控制不好,在.后核算时就会发现,利润变成了一堆设备。而去租赁通过不同种类的租赁方式,可以更加贴切的为企业客户提供符合自身的解决方案。

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企源租赁为某教育机构提供设备及技术解决方案

融入企源精神,全力打造“电脑租赁”.

“未来五年内,企源将用租赁办公电脑来打造.,客户提到‘电脑租赁’就会想到企源”,孙国龙说到。

对于企业来说,采购电脑的使用寿命大约是三年,而企源租赁通过自身强大的产品处置能力和完善的产品处置系统,结合用户大数据的分析可以将这个使用时间扩展至6年甚至更多。针对末端客户,企源希望让用户以更少地支出,获取更大的价值。

孙国龙谈到:“共享的另一话题就是大数据,企源知道一台电脑到应当如何去流转,我们会根据客户对应的需求,将不同的产品推给用户。”企源希望通过精准的数据,将产品使用价值和售后服务价值扩展到.大化。企源租赁不仅会回收租赁出去的产品,同时也回收企业原有的需被淘汰的IT设备,为企业省去处理二手电脑的烦恼和风险,这些租后服务都会成为企业选择也愿意选择电脑以租赁模式代替购买模式的理由,企源也在租赁、回收、处置环节中完成了产品的全生态链。

未来五年,企源租赁将实行服务区划片营销的理念,建立100家服务网点,为客户解决租赁电脑的问题或者是企业自有电脑的问题,通过了解用户,深化服务水平,以达到“买和租”的平衡点,成为真正意义的“企业IT管家”。

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企源租赁为国际赛事提供设备及技术解决方案