租电脑让办公更轻松每天都用新电脑

“公司发的电脑可真慢！”如果你身处当代职场，可能时常会听见“社畜”们抱怨办公设备机型老、速度慢。

虽然办公电脑和手机已经成为重要的生产工具，但企业老板为公司经营负责，成本至上，当然会更讲究高性价比——你的电脑，很可能是租来的。

IT设备租赁行业起步早，至今已发展了20余年，但它始终保持着低于其它行业的曝光频率，就连业内人士都吐槽行业“冷门”。

这和中国人的消费理念大有关系。在部分人的固有印象中，“租赁”就意味二手、质量不稳定、需要多次.，仿佛“不差钱”的公司是不会租电脑的。

直到近几年，IT设备租赁搭上共享概念，与“环保”“经济”联系在一起，租赁办公电脑的动作才终于得到“正名”。

.近，IT办公设备运营商小熊U租宣布完成数亿元的D1轮融资，再次为这一垂直赛道引来关注。

IT设备租赁行业到底怎么玩？重投入与慢回报之间如何平衡？疫情后，这个行业发生了什么变化？这是一门“躺赢”的好生意吗？「创业.前线」和多位业内人士聊了聊，试图“解锁”这个冷门行业的生意经。

1、二手电脑都去哪儿了？

一般而言，IT设备租赁的主营业务是电脑租赁服务，而二手电脑的货源正是这门生意的供应链核心。

目前，市场上有一部分货源来自C端散客使用过的二手产品。

消费者若想出售二手电脑，可以通过3C产品的回收平台如爱回收、换换回收等将产品进行估价，直接在线上完成交易，产品则直接被邮寄到平台的运营中心。

另一种更为人熟知的就是北京中关村、深圳华强北这样的数码产品集散地，在破旧大厦里每一个柜台后面，都是既卖新机、也做二手回收的生意人。只不过，这些年线下档口大多已经转战网络，纷纷在京东、淘宝、闲鱼上开店干起老本行。

但散客只是二手电脑货源的冰山一角。

多家受访IT设备租赁商也对「创业.前线」表示，京东作为国内.大3C产品交易平台之一，是他们进货的主要渠道之一。

剩下的货源则来自线下渠道。“另外一部分二手设备货源则来自海外，通过广州、深圳、香港等地进入内地市场。”建河租赁创始人孙维河对「创业.前线」表示，他进入IT设备租赁行业已有20余年。

这些传统渠道大多是中小IT设备租赁商的进货渠道，而这一群体规模较小，是市场上的“游击队”。

既然IT设备租赁行业“冷门”，而且还是一门重资产运作的生意，那为何还有不少玩家对其“趋之若鹜”？

众所周知，.生意的本质都是解决需求，而IT设备租赁.关键是解决了企业之难。

除了能帮企业节省前期大量现金流支出外，还能提高IT资产管理的灵活性，团队人员变动也可以及时做出调整，不会囤积资产。而后期的设备管理以及更新维护，也由租赁服务商负责——IT设备租赁已经成为企业进行轻资产管理的必然趋势之一。

“联想电脑.少租半年，苹果电脑租期是一年。”创业者白朗（化名）在某平台租有十几台设备，不需要支付押金，但是如果不到租期结束合约，就需要缴纳赔偿金，即剩下时间的月租金。

另一种以租代买的模式也颇受欢迎。闲鱼上一位租赁商向「创业.前线」透露，每台电脑都有买断价，普通办公本基本在2000-3000元，“公司可以从租期的第二个月开始计算，抵扣.后的买断费用。租期越长，.后买断的价格越低。”这种操作方式类似于分期付款，.终使用者可以获得电脑的处置权，而不用将设备返还给租赁商。

2、租赁生意怎么玩？

那么二手设备租赁商到底是怎么玩儿的?

孙维河给「创业.前线」算了一笔帐，一般新机打开包装系统正常运行后，电脑的价值就损失了30%，这属于“拆箱折旧”。而在使用一年后，电脑“残值”基本就剩下5成左右。

“假设购买一台设备需要3000元，”胡祚雄表示，“每年都会折旧1000元，这部分成本对于企源电脑租赁这样的IT办公设备运营商来说比较大。”

而一台机器每月不足百元的租金，能否让租赁商收回成本呢?

租赁价格也是根据二手设备的折旧速度而定。“租期.年我会向企业收取设备价值的60%，这样基本能保持收支平衡。”第二年和第三年分别收取30%，“三年下来我会收取设备采购成本1.2倍的费用，来支付人工和运营成本。”孙维河还透露道，在收回电脑后，设备的残值还会剩余30%。

这个行业关键比拼的就是货源和供应链能力。

3、躺赚？想多了

IT设备租赁仍然不是一个“躺赚”的生意。

“客户的核心诉求就是轻资产，而客户的运营轻了，设备租赁方就必须要重资产重运营，这也正是这个行业的价值所在。”

这个行业的资金压力确实太重了——租赁商需要先付钱拿到设备才能进行租赁，要想维持生意运转就要一直垫钱，垫到一定程度才有可能达到平衡。

“像我们做IT设备租赁的，几乎每年都借钱。”“接一个大项目就要投入好几百万，每个月只能收回10万、20万的租金，没有资金支持或者行业积累不够怎么生存呢？”

另一方面，将高额价值的设备出租也存在一定风险。

早年间，行业里发生过不少企业“跑路”的骗局。现如今，租赁公司会调取企业法人的征信记录，并利用风控模型进行核验，避免再次“用钱买教训”。

而在征信之外，靠的更多是经验。“有些空壳企业人员设备都不齐全，细问几句就会‘露陷’，但.害怕的是那些有准备的‘团队作案’，拿了设备就转手卖掉，随后便消失得无影无踪；如果企业倒闭租赁商也收不回租金。”

事实上，虽然中国IT设备租赁市场规模在逐年增长，但市场渗透率仍远低于西方.。

曾有分析指出，过去30年，中国商用市场与欧美市场的差距有8-10年。预计到2027年，中国PC租赁业务渗透率能增长至35.2%，美国目前渗透率是58.7%。

“这的确跟中国人的思维习惯有关，”“如果哪个企业要租办公电脑，它的高管团队里肯定有‘海归’。”

不过在全球经济调整的背景下，IT设备租赁行业也迎来了利好时刻。

“今年疫情给行业带来的反而是积极影响，”胡祚雄表示，“整体环境不好，企业对现金流也更加重视，降本增效、轻资产管理都被提升日程。”如果要更换新电脑，100个人就需要50万现金，而租赁可能只需要2万元。

“等什么时候企业有钱了也.租赁电脑，那才是IT设备租赁行业真正的‘黄金时代’。

而回归到这个行业本身，从业者们或许还需要在货源与服务、降本及增效等方面持续提升，才能真正迎来IT设备租赁行业的蓬勃发展。 www.qzwsh.cn